圖/電梯豪墅案「久樘柏登莊園Blossom Villa」為希望能讓客戶親眼看到細膩的建築施工品質後再做決定，採取先建後售模式銷售。業者提供

【今傳媒/記者陳昱均報導】在近期通膨居高不下、各國央行持續升息，再加上全球股、匯市出現大幅震盪的狀況下，衝擊民眾對經濟前景的信心。根據六都先前公布的111年9月「建物買賣移轉棟數」，與去年同期相比，六都交易量年減14.2%，可見民眾購屋態度轉趨謹慎。不過，由於當前仍有一定的購屋剛性需求，建商的銷售策略也開始有所調整，像是國泰建設(2501)就在2020年時，以業界第一槍之姿提出未來推案將從預售改為先建後售，當前市場上包含寶璽、久樘、慶仁、冠德等品牌建商也有個案開始採取先建後售模式，不僅替建商自身降低經營風險，對消費者來說，也具備「看得到、摸得到」，且價格穩定、可隨時入住的優勢，使得先建後售以及成屋產品逐漸成為當前市場上資產階級的首選避險標的。

對此，住商不動產七期南屯店經理黃盟祥說明，相較於前2年房市火熱、房價節節高升的榮景，當今民眾購屋的態度轉趨保守、觀望期拉長，但由於市場需求依然有，因此當決定在此時進場購屋後，多會挑選地段優良、且值得信賴的品牌建商產品，甚至有部分購屋族直接放棄自備較低的預售案，轉而選擇新成屋物件，「畢竟預售屋房價是根據未來2-3年後完工的價格來估算，因此有可能以較高的價格購入、甚至遇到房價持續攀升的狀況；先建後售除了房價就是當下市場時價，加上能實際看屋、直接入住，減少不確定性，對承受風險能力較小的人而言，會是較為安穩且能避險的投資」。

位在12期重劃區的電梯豪墅案「久樘柏登莊園Blossom Villa」，當初會選擇先建後售模式，則是與市場狀況完全無關，反而是因為產品本身為高總價、客群多屬於對質感與品味較有所追求的高資產階級，所以才採取這樣的模式來進行銷售，讓客戶能夠親眼看到細膩的建築施工品質後再做決定。該案擁有鄰近水湳經貿園區、逢甲商圈的黃金地段優勢，又以頂級建材搭配「中空樓板」工法打造；更特別的是，其有著與一般社區型別墅截然不同的規劃，在20戶每戶建坪近百坪的獨棟雙併豪墅中，不只有方便出入的臨路型物件，更有每4戶就是一個聚落、極具隱密性的內聚型社區，對於注重隱私與寧靜生活的雲端購屋族群來說，有著強大吸引力，也是具永久性、值得一再傳承的保值個案。

久樘柏登莊園銷售部協理朱家琪說明，當前市場上預售物件較容易受景氣變化而有所影響，民眾比較容易去觀望價格波動，出手會較謹慎，「不過成屋部分因價格相較平穩，再加上當今大樓開價不斷飆高，使得久樘柏登莊園這樣較特殊的豪墅成屋產品，反而在這個時期更受高資產族青睞」。

而七期一線建商寶璽機構，旗下睿嚮建設在潭子弘富重劃區推出的首案「睿嚮大涵」，就是10月上旬開放預約後備受關注的先建後售個案，全案施工、規劃團隊皆由寶璽建設原班人馬操刀，打造零店面精品寓所，產品規劃戶戶邊間雙面採光，標配的內容遠超同級產品，客廳更採用豪宅產品也相當罕見的「全景式玻璃落地窗」，兼具視野及採光。

圖/寶璽機構旗下睿嚮建設，在潭子弘富重劃區推出的首案「睿嚮大涵」，是10月上旬開放預約後備受關注的先建後售個案。記者陳昱均攝

值得一提的是，包括鋼筋、水泥、冷熱給水管、排水管等原料皆採用股票上市公司的台灣一級大廠，且同個案子各項原料也都會選用一樣的品牌，大獲市場青睞；對此，寶璽建設表示，面對缺工缺料的問題，「我們仍堅持一貫的質感美學及穩健品質，為確實控管原料、維持施工品質及避免工期延宕，結構體到10樓才公開，事先布局採買所節省的的成本也讓利回饋給消費者」。

此外，位於七期南側、惠中路及大墩七街口角地的成屋案「慶仁林境」，被「大墩國中小」明星校區、南屯公園、兒童公園三面環抱，擁綠逾三萬坪，文教氣息與優越綠意層層疊加，營造最舒心的居住環境，又是位於市中心最核心地段的學區宅，可現買現住的成屋優勢，帶動其近期銷售成績不俗。

圖/成屋案「慶仁林境」位於市中心最核心地段，擁有可現買現住的成屋優勢。記者陳昱均攝

該案規劃88坪單層雙併產品，是能大面開窗、全面擁綠的住家環境，堪稱最具生活感的豪宅產品，甚至有購屋客一次購入兩戶、合併使用；建設公司近期也花費千萬全新打造一戶質樸、知性風格的實品屋，規劃大面寬客廳、日光人文書房、迎景餐廳、大器主臥等，並配備有廚具界勞斯萊斯之稱的「bulthaup」高檔廚房配備，最讓熱愛烹飪的男女主人一見傾心，讓購屋族對於家的想像直接具體化。